Події

Семинар-практикум «Проблемно-ориентированные продажи по методу СПИН»

25/01/2012

Организатором мероприятия выступает компания «Стандарты Технологии Развитие». Семинар-практикум будет полезен для медицинских представителей, медицинских консультантов, провизоров, фармацевтов. Семинар-практикум проводит Татьяна Борода – мотивирующий и поддерживающий тренер, консультант, имеющий большой практический опыт работы по управлению персоналом. Тренинги для персонала проводит с 2004 года. Семинар-практикум ставит своей целью ознакомить участников с методом продаж СПИН и отработать навыки использования четырех типов вопросов СПИН, направленных на выявление скрытых и явных потребностей и эффективного решения проблем клиента.

Задачи семинара-практикума:

             Сформировать навыки использования проблемно-ориентированного подхода СПИН по продаже лекарственных препаратов и товаров аптеки.

             Научить фокусировать внимание на проблеме клиента, решать его проблемы с помощью комплекса предоставления ему всех возможных рекомендаций с пользой для клиента и продавца.

В программе семинара – практикума:

             Потребности и выгоды клиента.

             Ошибки и страхи «продавца».

             Типы вопросов СПИН и методы их конструирования.

             Управление возражениями клиента.

             Приемы работы с дорогостоящим или новым препаратом.

Самостоятельные работы и практические занятия в группе по:

             развитию умения формулировать и задавать вопросы по методу СПИН;

             выяснению скрытых и явных потребностей клиента;

             разработке СПИН-связок для сценарной книги продавца.

По окончанию семинара слушатели получают сертификат.

Место проведения: Украина, г. Киев, ул. Б.Хмельницкого, 55, Киевская ТПП

Контакты:

Гальченко Ольга

E-mail: [email protected]

Моб.: (093) 961-98-33

Тел.: (044) 36-091-36

Факс: (044) 498-05-18

https://rx.ua
ПЕРЕДПЛАТА
КУПИТИ КНИГИ