Події

Системный тренинг «Эффективные госпитальные продажи»

16/11/2012

27–28 ноября в Киеве пройдет 16-часовой системный тренинг «Эффективные госпитальные продажи», посвященный всем аспектам продвижения рецептурной группы препаратов и изделий медицинского назначения в лечебно-профилактических учреждениях.

Курс обучения разработан 2 тренерами:Игорем Бедным, профессиональным бизнес-тренером, и Максимом Копейчиковым, адвокатом, партнером юридической компании «Ильяшев и Партнеры», специалистом по юридическому сопровождению сделок в сфере госзакупок.

Целевая аудитория:

  • КАМ рецептурного/госпитального департамента;
  • медицинские и региональные представители;
  • региональные менеджеры;
  • руководители тендерных/госпитальных отделов;
  • менеджеры по госпитальным продажам дистрибьюторских/оптовых компаний;
  • руководители департаментов рецептурных препаратов;
  • руководители департаментов продаж;
  • руководители внешних служб;
  • маркетинг-менеджеры.
  • продакт-менеджеры по рецептурной группе препаратов.

Программа тренинга:

  • Что нужно знать и уметь в госпитальных продажах?
  • Как управлять госпитальными продажами?
  • Как обеспечить себя идеальными клиентами?
  • Что дает знание нормативно-правовой базы в сфере госзакупок?
  • Как отследить процедуры и этапы госзакупок?
  • Стратегия продвижения продуктов и тактика реальных сделок в госпитальных продажах;
  • 6 ключевых элементов госпитальных продаж;
  • Наиболее действенные методы убеждения;
  • Как представить ключевые преимущества своей компании и препаратов, ориентируясь на лиц, принимающих решения, и каковы интересы начмеда, главного врача, заведующего отделением, заведующего аптекой, врача;
  • Трудные случаи в госпитальных продажах и пути их решения.

Ключевое преимущество данной программы:перед тренингом каждый участник выбирает реальную сделку, с которой он испытывает сложности и затруднения, и относительно которой пока не видит решения, и работает с ней сделкой на протяжении мероприятия.

Методические раздаточные материалы специально разработаны для данного курса обучения и включают: 2 рабочие тетради участника тренинга и CD с дополнительными материалами по курсу — современной законодательной базой в сфере государственных закупок.

Подготовила +Ксения Гайдук

https://rx.ua
ПЕРЕДПЛАТА
КУПИТИ КНИГИ