Программа
2 академических часа.
1 академический час. Переговоры в бизнесе: Юрий Сучак.
Что такое переговоры и что делает их сложными
Характеристики переговорных ситуаций и как определить, в какой модели переговоров вы находитесь. Доверие в переговорах. Как регулировать напряжение участников.
Ключевые элементы и параметры переговорного процесса
О чем нужно позаботиться вначале, чтобы достичь необходимого результата. Три среза переговорных ситуаций и как их распознавать и использовать.
Когда следует остановиться и/или что-то поменять
Ситуации, когда договариваться нет смысла и переговоры следует прекратить. Типовые ошибки и ловушки переговорщиков, как их исправлять и избегать.
2 академический час. Юридический блок: Алексей Бежевец.
Ситуации в переговорах, когда необходима юридическая помощь.
Типичные ситуации. Конфликт. Договор. Сделка. Контакт. Юрист на разных этапах переговоров.
Зачем необходим юрист?
Права и обязанности. Правовые возможности. Правоприменительная практика. Структурирование и оптимизация. Соблюдение формы и законодательных требований.
Функции юриста в переговорах. Примеры.
Правовой ликбез: до и во время. Медиация. Ведение переговоров. Представительство.
Правовое сопровождение разрешения конфликта.