Системный тренинг «Эффективные госпитальные продажи»
27–28 ноября в Киеве пройдет 16-часовой системный тренинг «Эффективные госпитальные продажи», посвященный всем аспектам продвижения рецептурной группы препаратов и изделий медицинского назначения в лечебно-профилактических учреждениях.
Курс обучения разработан 2 тренерами:Игорем Бедным, профессиональным бизнес-тренером, и Максимом Копейчиковым, адвокатом, партнером юридической компании «Ильяшев и Партнеры», специалистом по юридическому сопровождению сделок в сфере госзакупок.
Целевая аудитория:
- КАМ рецептурного/госпитального департамента;
- медицинские и региональные представители;
- региональные менеджеры;
- руководители тендерных/госпитальных отделов;
- менеджеры по госпитальным продажам дистрибьюторских/оптовых компаний;
- руководители департаментов рецептурных препаратов;
- руководители департаментов продаж;
- руководители внешних служб;
- маркетинг-менеджеры.
- продакт-менеджеры по рецептурной группе препаратов.
Программа тренинга:
- Что нужно знать и уметь в госпитальных продажах?
- Как управлять госпитальными продажами?
- Как обеспечить себя идеальными клиентами?
- Что дает знание нормативно-правовой базы в сфере госзакупок?
- Как отследить процедуры и этапы госзакупок?
- Стратегия продвижения продуктов и тактика реальных сделок в госпитальных продажах;
- 6 ключевых элементов госпитальных продаж;
- Наиболее действенные методы убеждения;
- Как представить ключевые преимущества своей компании и препаратов, ориентируясь на лиц, принимающих решения, и каковы интересы начмеда, главного врача, заведующего отделением, заведующего аптекой, врача;
- Трудные случаи в госпитальных продажах и пути их решения.
Ключевое преимущество данной программы:перед тренингом каждый участник выбирает реальную сделку, с которой он испытывает сложности и затруднения, и относительно которой пока не видит решения, и работает с ней сделкой на протяжении мероприятия.
Методические раздаточные материалы специально разработаны для данного курса обучения и включают: 2 рабочие тетради участника тренинга и CD с дополнительными материалами по курсу — современной законодательной базой в сфере государственных закупок.
Подготовила +Ксения Гайдук
