Тренинг-практикум для отдела закупок
11-12 июня 2014 приглашаем на “Тренинг-практикум для отдела закупок”
2 дня = 18 академических часов (+ синемалогия)
“Тренинг-практикум для отдела закупок” рекомендуется специалистам по закупкам производителей и дистрибьюторов фармацевтический продукции, а также специалистам по закупкам аптечной розницы
Бизнес-тренер: Виктория Березина (опыт бизнес-тренера и коуча 11 лет)
Цели программы:
– Повысить эффективность работы отдела закупок через формирование идеологии ЛИДЕРА и освоения инструментов эффективных переговоров.
– Понять внутренние причины нефункционального поведения (самосаботаж). Дать понимание влияния нефункциональных стереотипов и личных установок на качество работы, научиться выходить «за рамки», преодолевать внутреннее сопротивление.
– Рассмотреть различные варианты организации и ведения процесса закупок, а также основных принципов работы отдела закупок.
– Выработать стратегию оптимального товарного запаса (ассортимента ресурсов) для продуктивного производства и реализации готовой продукции.
– Выбор стратегии прибыльного роста – как основной вектор ценовой политики.
– Разработать стратегию взаимоотношений с поставщиками и научиться ранжировать их по ценности для вашей компании.
– Овладение технологиями конструктивных переговоров и инструментами экспресс – анализа ситуации, личности оппонента, ценности предложения для компании.
– Получение инструментов для улучшения динамики снижения цен поставщиками на условиях долгосрочного сотрудничества.
– Отработать данные навыки в рамках проведения ролевых игр и командных упражнений.
Методики обучения и преимущества программы:
-Тренинг организован в смешанной форме: мини-информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (60/40).
– Методы, используемые в тренинге: ролевая игра, «мозговой штурм», кейсы, индивидуальные задания, синемалогия (просмотр х/ф с последующим анализом).
– Участники тренинга активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером.
– Тренер демонстрирует техники и навыки, отвечает на все вопросы и помогает решать специфические рабочие ситуации из практики участников обучения.
– Тренинг максимально адаптирован к реалиям украинского рынка, вся информация подается с использованием специфики продуктов и клиентов участников.
– Интеллектуальные продукты, разработанные в течение данной программы, переходят в собственность участников и лягут в основу стратегических изменений в компаниях участников обучения как конкурентные преимущества на рынке.
Программа тренинг-практикума
– Психологические характеристики личности Менеджера по закупкам с учетом специфики закупочной деятельности
– Организация и координация закупочной деятельностью
– Работа с поставщиками
- Стратегические переговоры с поставщиками
- Стратегии переговоров с поставщиком
- Переговоры с поставщиком по телефону
– Структура проведения переговоров
- Установление Контакта
- Ведение и управление переговорным процессом
- Манипуляция и давление – зашита и противодействие
- Переговоры об условиях сотрудничества – ключевой этап переговоров
- Завершение переговоров
Стоимость участия: 2800,00 грн.
С 2-го участника – 5% скидка, с третього участника – скидка 7%.
В стоимость программы ВХОДИТ: обучение, методический материал, канцелярские принадлежности, технические средства обучения, кофе-брейки, обеды, сертификаты
В стоимость программы НЕ ВХОДИТ: трансфер, проживание участников
Место проведения:г. Киев
Расписание обучения:1-й день – 10-00 до 20-00, 2-й день – 10-00 до 18-00
Организатор мероприятий: Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis
Вы можете задать вопросы по телефонам: 044-244-09-62, 067-551-28-71, 050-381-85-67,
е-mail: [email protected], [email protected]
