Тренинг «Закупки на 100%. Эффективные переговоры с поставщиками на фармацевтическом рынке»
6-7 сентября 2012 года в Киеве пройдет Тренинг «Закупки на 100%. Эффективные переговоры с поставщиками на фармацевтическом рынке»
Место проведения: г. Киев, ул. Механизаторов, 2, оф.306, Деловой Центр Метрополия
Организатором мероприятия выступает Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis. Целевая аудитория тренинга: руководители и специалисты отделов закупок дистрибьюторских и оптовых фармацевтических компаний, аптечных сетей, руководители и специалисты отделов закупок производственных фармацевтических компаний и представительств фармацевтических компаний, и все, кто стремиться добиваться максимума в переговорах с поставщиками.
Закупка лекарственных препаратов, других товаров или услуг – это комплексный процесс, который требует от закупщика тщательного планирования и системного подхода, ведь необходимо суметь! совместить интересы своей компании и компании поставщика. Переговоры о закупках – это место встречи двух сторон: одной, желающей наиболее выгодно продать, второй – желающей наиболее выгодно купить. В конце концов, ими все начинается и заканчивается. От переговоров напрямую зависит успех бизнеса и время, в течение которого он будет успешен.
Умение четко формулировать и аргументировать свои требования, убеждать поставщика и добиваться необходимых скидок, объемов, отсрочек – важнейшее качество профессионального закупщика. В условиях современного рынка закупок профессиональный переговорщик-закупщик обязан быть готов к любому сценарию ведения переговоров, как в ситуации сотрудничества, так и в ситуации противодействия сторон.
УЧЕБНАЯ ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
Изучить основные составляющие процесса ведения переговоров: подготовка к переговорам с поставщиком, проведение переговоров о закупках, золотая коллекция приемов ведения переговоров о закупках. Обучить участников ключевым навыкам ведения успешных переговоров по закупкам. На многочисленных примерах показать психологические ловушки, в которые попадают участники переговорного процесса. Показать принципы правильной расстановки приоритетов, дать примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.
В ходе тренинга участники научаться творчески подходить к решению нестандартных ситуаций, требующих быстрой реакции и получат рекомендации, как эффективно вести переговоры с закупщиками.
РЕЗУЛЬТАТ ОБУЧЕНИЯ
Применение на практике участниками тренинга полученных знаний и навыков позволяет достичь следующих результатов:
Снижается закупочная цена, предоставляются дополнительные льготы и привлекательные варианты сотрудничества.
Компания получает уникальные условия от поставщика, которые дают возможность стать лидером в своем сегменте рынка.
На переговорах закупщикам удаётся добиться смещения силового баланса в свою пользу.
Профессионалы-закупщики компании своевременно узнают и нейтрализуют манипуляции продавцов.
Закупщики легко управляют многоэтапными переговорами.
Закупщик успешно управляет аргументами и контр-аргументами в пользу своей позиции на переговорах.
Компания стабильно развивается благодаря долгосрочным договорам и поддержке со стороны поставщика.
Метод проведения тренинга:
Обучение проводится на русском языке в интерактивной форме в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров. Практические задания выполняются участниками в группах на материале своих компаний, после чего происходит детальный разбор решений и подходов. Обучающая программа включает учебные материалы, специально разработанные для данного тренинга. Подача учебного материала сопровождается слайдовой презентацией.
Бизнес-тренинг построен на оптимальном сочетании теоретического материала и разбора практических задач участниками. Процентное соотношение лекционной части и практического материала меняется от темы к теме, чтобы обеспечить максимальный эффект усвоения материала участниками. Лекционная часть проходит в увлекательном интерактивном режиме, вопросы со стороны слушателей приветствуются!
Распределение времени в структуре тренинга (формула эффективности): 40% – теоретический материал в форме мини-лекций, 60% – практическая работа участников: деловая игра, упражнения, кейсы, «мозговые штурмы», обсуждения и разбор конкретных примеров.
Тренинг разработал и проводит Александр Пронишин, бизнес-тренер и консультант, практик продаж и лучший тренер по методу SPIN в Украине. В бизнес-практике с 1992 г. Имеет уcпешный опыт в области продаж, в области руководства средними и кpупными предпpиятиями, бизнес-тренером, бизнес-кoнсультантом и cовeтником собственников и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса. Провел болeе 1000 выпoлнeнных конcалтинговых и тренинговых пpоeктов в Украине и России. Александр Пронишин сертифицированный специалист по программе обучения менеджеров высшего звена Tacis Managers Training Program. Прошел обучение в IFOA (Реджио Эмилио, Италия) и стажировку в консалтинговой компании «Carl Bro» (Копенгаген, Дания). Дипломированный специалист по управления проектами развития бизнеса по методу Logical Frame Work Approach, диплом получен в GFA Group (Гамбург, Германия). Сертифицирован Агентством Развития предпринимательства фонда TACIS по направлению: «Бизнес консультирование».
Организаторы:
Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis
куратор проекта тренинг-менеджер Соколова Ульяна
Телефоны: 044-492-75-41, 050-38-18-567
е-mail: [email protected]
Материалы подготовила +Елизавета Григорьева
