Тренинговый курс «Эффективные госпитальные продажи»
Тренинговый курс является партнерским проектом Фармацевтической Ассоциации Lege Artis и юридической компании Правовой Альянс. Тренинговый курс разработан двумя тренерами: профессиональным бизнес-тренером Александром Пронишиным, и тренером-экспертом, специалистом по юридическому сопровождению сделок в госпитальных продажах Александром Бондарем. Курс предлагает концепцию системной работы в сфере госпитальных продаж. 70% курса отведено интерактиву.
Курс разработан для специалистов по госпитальным продажам: медицинских представителей, региональных медицинских представителей, КАМ-ов, ведущих работу по госпитальным продажам с ЛПУ. Тренинговый курс поможет участникам обучения на основе знаний о госпитальных продажах и навыках эффективной работы в госпитальных продажах: планировать работу в рамках ЛПУ, формировать лояльность к своим продуктам и услугам, и устанавливать качественные контакты с большим кругом лиц, влияющих на принятие решений о государственных закупках и выписках препарата. Что повысит результативность работы специалистов по госпитальным продажам.
Участники тренингового курса получают в комплексе три компонента:
1) обучение управлению госпитальными продажами на основе особенностей госпитальных продаж, законодательных возможностей и ограничений в сфере госзакупок, с разбором конкретных процедур госзакупок,
2) обучение эффективным технологиям госпитальных продаж через обучение продаже комплексных решений,
3) помощь во внедрении полученных знаний и умений через структуру домашних заданий.
В процессе обучения каждый участник поэтапно отрабатывает во время практических занятий (индивидуальные и групповые задания, ролевые игры) правильность применения изученных методов, подходов и технологий с последующим анализом результатов. Методические раздаточные материалы специально разработаны для данного курса и включают: Рабочую тетрадь участника тренинга и CD с дополнительными материалами по курсу – современной законодательной базой по госпитальным продажам.
Аккредитация СМИ обязательна.
